| Новый год наступает каждый раз одинаково красиво: воздух плотнее, планы звучат увереннее, и кажется, что если правильно сформулировать желания, то дальше они как-то сами начнут исполняться. | |
| Я, Полина Жуковская директор по интернет-маркетингу, мы с вами знакомы. Когда-то вы покупали мои продукты, приходили на консультации, участвовали в проектах, были моим клиентом или были рядом в одном из этапов моего профессионального пути. К вам приходит один раз в неделю по воскресеньям письмо, 52 письма за год. И это первое в 2026 году. Без истеричных инфобизовских заголовков и без попыток постоянно что-то срочно продать. | |
| | Это формат регулярного разговора — с наблюдениями из практики, маркетинговыми инсайтами, которые можно применить без перегруза, и вопросами, на которые полезно иногда честно отвечать себе, если вы что-то развиваете, продаёте или строите. | |
| | Давайте честно, что загадывали себе в новый 2026 год?
Больше клиентов. Выше прибыль. Новый уровень в проектах. Больше поездок. Больше прочитанных книг. Минус килограммы. «Наладить отношения».
Все эти формулировки мы видели с вами в соц сетях десятки раз.
И тут как раз включается когнитивное искажение, мы часто называем желанием то, что на самом деле является итогом. | |
| | А итог не наступает от настроения. Итог наступает, когда внутри него появляются конкретные действия, которые человек готов делать регулярно — даже тогда, когда уже не «новогоднее состояние», а обычная среда, обычный темп, обычная усталость. | |
| | Я начинаю этот год с того, что мне кажется самым честным: не придумывать себе новые задачи, а разобрать прошлый год. Из простого вопроса: что в прошлом году действительно работало — так, что это отражалось в деньгах, в лидах, в росте базы, в спросе, а не только в ощущении, что я занята.
Если говорить про мою реальность, 2025 показал довольно ясную картину.
Перфоманс-маркетинг — Яндекс Директ — дал хороший поток лидов. Не потому что я знаю волшебные кнопки (хотя, ладно, знаю). В контекстной рекламе всё беспощадно конкретно: либо вы видите заявки и стоимость, либо вы видите расход. Этот канал не терпит самообмана и, как ни странно, именно поэтому я ему доверяю: он быстро показывает, где оффер живой, где упаковка не соответствует ожиданиям, а где мы пытаемся продавать то, что рынку сейчас не нужно.
Второе, что заметно вытянуло систему, — SEO. Сайт начал выходить в поиске, меня стали чаще находить по смысловым запросам, а в аналитике появилось то, что особенно хорошо чувствуется именно сейчас, в эпоху поисков через нейросети: я увидела, что GPT ссылается на меня. Это не «приятный комплимент алгоритма» — это маркер того, что у вас есть понятная структура, язык и фактура, которые можно цитировать. SEO не даёт быстрых всплесков за одну статью, зато даёт рост охватов за счет поисковых систем, и я всё больше смотрю на него как на инвестицию в стабильность.
Яндекс Дзен дал хороший трафик. Он не всегда конвертируется прямолинейно, но он расширяет вход, и с ним можно работать, если у вас выстроена логика: куда человек приходит, что он видит, на что подписывается, как вы забираете контакт и дальше продолжаете разговор.
А вот Инстаграм и Телеграм — при всей моей любви к этим площадкам — не дали мне сильного потока лидов. Если сравнивать с первым пунктном. Зато условно бесплатные проекты. И это тоже важно назвать без драматизации, потому что «не дали лидов» не равно «не работают». Они дали другое: укрепление отношений с аудиторией, доверие, ощущение присутствия, прогрев, человеческую связь. | |
| | И если вы ждёте от этих площадок того, чем они не являются, вы каждый месяц будете чувствовать разочарование, хотя на самом деле вы делали важную работу — просто другого типа. | |
| | Ещё один момент, который напрямую повлиял на рост клиентской базы, был вообще не про «новый канал». Он был про взрослое решение: перестать надеяться на случай и начать системно собирать данные. Я стала инициировать сбор контактов, давать пользу за подписку, объединять людей в понятную базу, потому что иначе вы каждый раз начинаете с нуля, даже если вокруг вас уже есть внимание. | |
| | План в маркетинге для меня — это не список красивых целей и цифр. Это ответ на два неприятно честных вопроса:
что именно я буду повторять — дисциплинированно, без истерики и без надежды на вдохновение — и что я перестану делать, даже если «вроде бы жалко», потому что оно съедает время, а результата не даёт.
Если вы сейчас тоже в начале года и внутри вас одновременно и надежда, и тревога, я бы предложила не начинать с «надо везде» и «надо больше», а начать с простого: вынуть из прошлого года то, что реально работало, и сделать это основой, а не фоном. | |
| | На этой неделе — до следующего воскресенья — попробуйте сделать одну вещь:
не «поставить планы», а назвать три действия, которые вы точно готовы делать весь год, потому что именно они приводили к результату.
Не абстракции вроде «вести блог», а действия уровня: писать два материала в неделю; раз в неделю пересматривать рекламные связки; раз в месяц обновлять страницы сайта; раз в неделю собирать контакты через конкретный полезный материал; раз в неделю проводить разбор цифр, даже если не хочется смотреть правде в глаза.
Я буду писать вам по воскресеньям — раз в неделю. Это первое письмо года, и оно как точка входа: не в «новую жизнь», а в более ясный способ думать о маркетинге и внедрять его в вашу жизнь. | |
| | P.S. Если хотите, ответьте на это письмо одной фразой.
В каком вы сейчас состоянии: вы больше про рост или про наведение порядка?
И второй вопрос — тоже коротко: какой канал в 2025 реально давал вам результат, даже если он не выглядел «модным»? | |
| |
